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零售業(yè)是一個生態(tài)系統(tǒng)，除了零售企業(yè)自身的經(jīng)營管理，還有眾多的互相依存的組成部分，例如各類商品服務商、各種咨詢機構(gòu)、眾多技術(shù)服務商，他們在零售業(yè)的發(fā)展、進化中，起到了不可或缺的作用。

零售生態(tài)的進化，本質(zhì)上可以說是零售技術(shù)的進化，包括商品管理技術(shù)、顧客服務技術(shù)、業(yè)務流程控制技術(shù)等，零售業(yè)越來越成為技術(shù)密集型的行業(yè)，甚至有一些公司的名稱中也加上了“科技公司”的元素或字樣。

一、技術(shù)服務商的主要作用

可以說，在零售業(yè)發(fā)展過程中，技術(shù)服務商功不可沒。技術(shù)服務商的作用主要體現(xiàn)在：

 1 理順基礎管理。

零售企業(yè)的基本管理工具，如POS、MIS、WMS等大多由技術(shù)服務商提供，保障了企業(yè)基本業(yè)務流程的平滑運轉(zhuǎn)，如商品進貨、庫存管理、收銀服務、銷售統(tǒng)計、結(jié)算服務等。

這些基礎工具，大致從上世紀90年代末期陸續(xù)上市，經(jīng)過多年打磨，已比較成熟，零售的員工使用也很嫻熟，但如果設想某一天脫離了這些技術(shù)工具，零售的業(yè)務將無法正常運轉(zhuǎn)。

 2 研究前沿技術(shù)。

這幾年新零售、智慧零售、無界零售等各類提法，以及大數(shù)據(jù)、云計劃、人工智能、區(qū)塊鏈、Face ID等各種概念，讓人眼花繚亂，目不暇接。大多數(shù)零售企業(yè)，沒有人力和財力對此進行深入的研究。技術(shù)服務商，特別是一些新興的創(chuàng)業(yè)公司，在此方面貢獻突出。他們或背靠大公司的支持，或依賴風投的資金，在新興領(lǐng)域深入研究，形成一定的理論體系和產(chǎn)品服務，并在各種會議上、各類媒體、各種場合中，努力宣傳推廣。

且不論這些產(chǎn)品或服務是否適用于企業(yè)、適用于什么樣的企業(yè)、多大程度適用于企業(yè)，單純就知識普及和培訓角度，已經(jīng)為行業(yè)做出了貢獻。

 3 測試多種方案。

零售規(guī)模有大小、能力有強弱、發(fā)展階段有先后，同樣一個技術(shù)或一套方案，不見得適用所有企業(yè)和環(huán)境。因此，技術(shù)服務商要測試和提出多種技術(shù)解決方案。

如自助售貨行業(yè)，收銀過程中的商品識別可以有攝像識別、重力識別、RFID識別等，依據(jù)不同的成本投入和環(huán)境情況使用。

在顧客到店的識別中，有iBeacon、Face ID、wifi探針等，依據(jù)不同的法律條件和成本投入情況使用。

在庫存商品揀選中，有人工、語音、全自動等方式，根據(jù)不同的效率要求使用。

這些方案，給零售商多種選擇，或者滿足不同場景的需要，或者實現(xiàn)成本投入和效率水平的大致均衡。

 4 提供實用工具。

技術(shù)服務商不僅提供方案，還為零售商提供了眾多實用的操作工具，如POS機、電子價簽、自助收銀設備、室內(nèi)大屏等，這些工具有的讓門店看起來更時尚更前沿，有的讓工作更有效率更出成果。

從經(jīng)濟學上講，生產(chǎn)力是人類創(chuàng)造財富的能力，生產(chǎn)工具是生產(chǎn)力的重要組成部分，社會生產(chǎn)的變化和發(fā)展，首先是從生產(chǎn)工具的變化和發(fā)展上開始的。

從零售發(fā)展過程看，最初POS機的使用大大減少了人工的工作量，提高了核算效率；而自助收銀的使用，則進一步減少了收銀員工，優(yōu)化了購物體驗。因此，技術(shù)工具也是零售商進一步創(chuàng)造財富的動力。

 5 緩解資金壓力。

大型的軟件或?qū)嵤┓召M用，少則百萬，多則數(shù)千萬，在效果還不能不能確定的情況下，支出如此高昂的費用對哪家企業(yè)都有疑慮。

好在目前服務商提供了多種收費服務方案：除了固定的收費（確定后支付一定金額+實施后支付剩余金額），還有先試用，再付費；按實現(xiàn)交易額的某一比例付費；按實現(xiàn)增量的某一比例付費等。

這些付費方式既在一定程度上打消了零售商的疑慮，也對其資金壓力稍有緩解，讓零售商敢于試用。

正是有技術(shù)服務商的助力，近年來，零售業(yè)的發(fā)展質(zhì)量、整體規(guī)模都有了明顯的提升。特別是數(shù)字化水平，與日俱進，與幾年前相比不可同日而語。沒有他們的投入、陪伴和付出，零售業(yè)不可能有今天的進步。

二、技術(shù)服務商的主要挑戰(zhàn)

 1 經(jīng)濟下行及疫情的傳導作用。受疫情等綜合因素影響，零售銷售增幅明顯放緩，利潤水平下降，IT項目投入能力受到限制。

 2 零售業(yè)整體信心下降。相比幾年前的大幅提高，接下來幾年零售增速可以確定是保持小幅增長，為應對不利環(huán)境，企業(yè)普遍壓縮成本支出，各方面減少投入。

 3 零售模式愈加多樣化。沒有任何商業(yè)模式或業(yè)務系統(tǒng)有統(tǒng)一的模板，沒有哪一個模式（新物種、社區(qū)生鮮、到家服務…）能夠成為一個標準的范例，都在實踐、驗證、演進之中。導致系統(tǒng)開發(fā)頻繁迭代，成本明顯增加。

 4 多家大型零售商組建獨立技術(shù)公司。這些技術(shù)公司在服務本企業(yè)業(yè)務的基礎上，技術(shù)團隊均有相當規(guī)模，既服務于自身業(yè)務，又基于本系統(tǒng)的成功案例對外提供服務，對傳統(tǒng)技術(shù)服務商形成一定壓力。

三、技術(shù)服務商下一步機遇

 1 全渠道建設：線上品牌向線下發(fā)展，線下零售向線上發(fā)展，都有較大需求。特別是疫情后，這一需求明顯提升。

 2 中臺后建設：前端全渠道產(chǎn)生的觸點、線條、數(shù)據(jù)、訂單等都需要強大中臺來滿足，并且傳統(tǒng)軟件商非互聯(lián)網(wǎng)化的業(yè)務系統(tǒng)已不能滿足要求。

 3 老系統(tǒng)改造：傳統(tǒng)的MIS或ERP等系統(tǒng)服務商，由于人員變化、系統(tǒng)老化、接口難且成本高、全渠道能力相對較弱等原因，很多到了該升級換代了，只是零售企業(yè)由于資金所限或找不到更合適替代方案，暫時繼續(xù)運行。

 4 數(shù)據(jù)運營：在存量時代，“私域流量”、“公域流量”的數(shù)據(jù)運營問題成為行業(yè)熱點，包括數(shù)據(jù)來源與識別、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)標簽、營銷觸發(fā)、相互引流等，是一大增量領(lǐng)域。

 5 人工/商業(yè)智能：目前很多停留在測試階段，產(chǎn)品化和帶來實際效果的還比較少，從長遠看，有較大的空間，但企業(yè)需要較大的投資能力或融資能力。百貨的消費場景最為豐富，也是人工智能應用最為廣泛的業(yè)態(tài)。

行業(yè)在發(fā)展，零售商和技術(shù)服務商在共同進步。十年前我們編輯的《零售技術(shù)服務商名錄》，外資的技術(shù)服務商全面占據(jù)主導地位，即使面對甲方，他們也很強勢；服務商整體上以硬件為主，POS機和服務器尤其競爭激烈；創(chuàng)業(yè)公司以代理大型企業(yè)的產(chǎn)品和服務為主，自主產(chǎn)權(quán)很少。

今年，我們再度編制《中國零售業(yè)技術(shù)服務商名錄（2020）》（以下簡稱《名錄》）一書，發(fā)現(xiàn)明顯的變化：國內(nèi)的服務商已占據(jù)主導地位；軟件特別是線上線下結(jié)合的方案占比更大；有大量的創(chuàng)業(yè)公司，聚焦在AI、跨平臺、營銷、數(shù)據(jù)分析等方面。

多年來，中國百貨商業(yè)協(xié)會在推動零售業(yè)技術(shù)進步、提升經(jīng)營效率方面深入耕耘，匯聚了各方的資源。此次編輯的《名錄》共收錄了100多家向零售業(yè)提供服務的各類技術(shù)服務商，主要包括：硬件服務、ERP和MIS等管理系統(tǒng)、商業(yè)智能、營銷服務、跨平臺服務、商業(yè)規(guī)劃設計等幾個大類。希望成為零售商了解和選擇技術(shù)服務商的工具書，也將是技術(shù)服務商選擇生態(tài)合作伙伴的參考指南。《名錄》采取印刷版+電子版相結(jié)合的方式免費向全行業(yè)贈送，對象包括各業(yè)態(tài)零售企業(yè)、各類型服務機構(gòu)、零售科研院校、相關(guān)政府部門。名錄將于2020中國零售技術(shù)應用大會期間（8.12-14上海虹橋國家會展中心）發(fā)布。

零售企業(yè)和服務商是利益共同體，休戚與共。祝愿所有服務商與零售商和衷共濟、共同成長、共創(chuàng)美好的未來！

（點擊查看詳細日程）

日期	時間	日程安排
11日	全天	購物中心發(fā)展論壇報到
12日	全天	零售技術(shù)應用大會報到
	9:30-17:30	2020中國購物中心發(fā)展 高峰論壇
	18:30-20:30	歡迎晚宴（暫定）
13日	9:30-17:30	第四屆零售業(yè)技術(shù)應用大會 主會場
	9:30-12:00	分論壇一 無人與自助零售大會
	18:30-20:30	夜話技術(shù)沙龍 如何將私域流量變現(xiàn)？
14日	9:30-12:00	分論壇二 顧客的數(shù)字化營銷 分論壇三 全渠道終端及后臺建設
	14:00-17:30	參觀考察 路線1：上海環(huán)球港購物中心 路線2：上海新世界大丸百貨
同期舉辦上海國際酒店及商業(yè)空間展覽會

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