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行業研究

中百協會2021年研究報告觀點匯編

時間:2021-12-23 17:24

2021年,中國百貨商業協會圍繞零售行業發展、數字化轉型、會員及私域營銷等方面進行深度研究,開展了多項專題調研,撰寫并發布了《2020-2021中國百貨零售業發展報告》、《實體零售全渠道及數字化發展報告(2021)》、《2021零售業會員運營報告》等多份研究報告。


現將全年主要報告的核心觀點匯編如下:



1《2020-2021中國百貨零售業發展報告》


報告由中國百貨商業協會和馮氏集團利豐研究中心聯合撰寫,于2021年3月發布。報告提出百貨零售業幾個突出特點,一是高端百貨發展突出,二是數字化進程明顯加速,三是化妝品成為主打品類,四是重視會員和私域流量運營。


同時,百貨業的發展也面臨四個主要問題,一是商品力亟需提升,二是轉型升級迫切,三是數字化存在系統多打通難,四是自采自營挑戰多。


報告分析了百貨零售業轉型發展主要趨勢,并對未來發展提出建議。一是要重視百貨商業地標的價值,二是要加快數字化向深水區邁進,三是建議給予適當財政補貼,四是建議加強城市商業規劃,合理布局,五是推進混合所有制改革。



2《2020百購數字化轉型白皮書》



報告由中國百貨商業協會與智慧圖聯合撰寫,并于2021年初發布。報告提出,百貨及購物中心的線上業務基本普及,數字化營銷已成企業標配,直播在2020年成為百購企業的新寵。但總體上看,數字化仍處于起步階段,數字化深度參差不齊,數字商城業務量還較小,企業對數字化轉型的認識總體不足,數字化運營能力不夠。


數字化的主要的障礙包括:一是思想不統一、推進困難;二是內部系統多且雜,難以打通;三是缺乏相應人才,組織架構不支撐;四是投入產出無法量化,難以抉擇。開展數字化轉型是大勢所趨,有利于線下發揮更大的作用,并最終實現線上線下一體化大循環。



3《2021中國奧特萊斯行業白皮書》

報告由協會奧特萊斯產業委員會撰寫完成,于2021年3月在“奧特萊斯發展峰會”上發布,展示了國內奧萊發展的整體情況,對現存問題進行了詳細分析,并對未來發展進行展望。


報告認為,近年來國內奧萊項目發展快速,業態更加豐富,購物體驗顯著提升;項目銷售額增速明顯高于其他業態,吸引力及重要性日益凸顯。奧萊發展面臨的問題包括,土地日益稀缺、品牌資源爭奪激烈、同業競爭加劇、電商分流加大、專業人才匱乏等。


報告認為,國內奧萊市場集中度還不高,未來仍有較大提升空間。隨著線上線下融合加快及技術賦能,奧萊仍將持續較快增長。



04《實體零售全渠道及數字化發展報告(2021)》

報告于10月份“零售技術應用大會”期間發布,為協會連續第四年撰寫,力求梳理零售全渠道和數字化發展的大致脈絡,闡述目前全渠道的基本情況,探究實體零售全渠道的方向和路徑。今年報告的主題為“連接融合 智構未來”。報告詳細梳理了購物中心、百貨、超市和便利店四大業態共40多家頭部企業的全渠道作法。


報告分析了當前全渠道的共性特點,包括:移動端渠道體系建設初步完善、打造高性價比的全渠道體系、數字化和全渠道銷售與宣傳并重、依托外部資源建設全渠道體系。


報告認為,全渠道是通路、是線條,不同渠道有時平行有時交叉,打通交叉點、實現業務整合的要靠數字化。全渠道也是前臺、是表象,內在的數字化銜接比表面的渠道形式更復雜,體現在業務邏輯、技術接口、數據融合等方面,需要通過數字化完成的這些任務。渠道建立起來,要靠強大的技術后臺,以及業務中臺和數據中臺實現融會貫通??蛻舢嬒?、精準營銷、前置倉、到家服務等等,都是從強大的中臺和后臺源源輸出。


05《2021零售業會員運營報告》


報告于2021年6月份“零售營銷大會”期間發布。報告統計了部分會員企業的會員數量、增幅、不同層級會員占比等情況。同時對會員營銷的優秀案例進行了梳理和解讀。


報告認為,零售業經過多年充分競爭,渠道為王轉變為用戶為王,渠道思維轉向用戶思維。會員營銷已經成為企業的核心業務之一。報告提出當前零售企業的會員運營有共同的七大痛點,即:數字化程度低、標簽不精準、活躍度不高、服務簡單化、體系未打通、溝通不順暢、體驗欠豐富等,報告同時提出了解決建議。


對于未來發展,報告提出六項建議,即:形成會員戰略細分、開展會員生命周期管理、全方位提升會員體驗、全渠道規劃與運營、保護存量擴展增量、充分發揮導購作用。



6《2020年度商業調改白皮書》

報告于今年二月份發布,由中國百貨商業協會與和奕咨詢聯合撰寫完成。在連續三年(2018年-2020年)共同舉辦《零售研究分享會》的基礎上,對分享內容進行全面匯總。白皮書精選和奕咨詢追蹤國內30多個城市的商業項目經典案例,系統總結每一年度零售變革創新理念、商業邏輯及落地實踐,為零售業轉型升級提供理論指導與方法借鑒。


報告認為,在存量商業的大背景下、在品牌商決定話語權的時代、在線上大肆分割線下蛋糕形勢下,實現破局的手段就是商業調改。


報告綜合實踐經驗,總結出調改的主要模式及特點、調改五大挑戰與難題、調改五步定位法等。


07《百貨和購物中心IT及數字化系統需求調查報告》


報告于今年10月“零售技術應用大會”期間發布。報告顯示,企業的數字化取得較快發展,直播和小程序已成為企業全渠道的標配,小程序已經成為線上商城的主要方式。人的數字化特別是導購的數字化取得進展,近半企業已經采用數字化工具開展了導購分享模式。


中臺的作用被認為越來越重要,超過九成的企業認可中臺的重要性。系統方面仍然有較大提升空間,企業普遍對CRM系統不滿意,認為其不能滿足會員營銷的需求。


同時,報告對IT和數字化方面提出了人員組織建設、服務商選擇、內部信息系統融合等方面提出了意見建議。特別是對零售商的建議,包括零售商內部:一定要結合自己公司的現狀和需求去建設信息化;在CRM系統、中臺系統方面結合企業自身業務需求進行項目推進;實體商業數字化必須重視線下環節對會員數據采集等。



08《2021導購員職業發展調查報告》

報告于今年6月“商場導購管理研討會”期間發布。報告顯示,全國百貨、購物中心和奧特萊斯的導購員數量近2000萬人。他們是零售服務的重要承擔者,是連結商場、商品和顧客的紐帶。他們數量龐大,作用突出。


這一龐大人群,無論是年齡結構、知識結構,還是肩負職能都在發生重大變化。在全渠道和數字化條件下,導購還需要拉新會員、維護社群,甚至作為主播開展直播。從職能上看,導購早已不再是簡單的銷售,而是集客戶服務(線上+線下)、品牌形象展示、產品專家、甚至是直播營銷主播等功能于一身,導購的職能正在發生深刻的變化。


同時,導購管理面臨五大問題,即雙重管理和身份認同問題、忠誠度和穩定性問題、分配方案和新模式激勵問題、權益保護和勞動糾紛問題、業務骨干和品牌店長培養問題。


以上為報告的主要觀點梳理。這些多為協會的年度報告,有的已持續十多年。協會每年跟蹤相關專題,梳理優秀實踐,分析發展趨勢,形成專題報告供全行業探討交流,努力提升全行業的經營管理水平。


END



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