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時間：2016-06-29 09:08
假如能做到1萬個網點，哪怕一個網點只凈賺1000塊錢，那也是1000萬啊。
品觀君最近思考了一下創業的事情，親們聽我說道說道。
假如我創立一個化妝品品牌，專門做CS渠道，一年開拓2000家網點，假設平均每家網點年零售額5萬元，那么，我很快就能做到1億元的年零售額。
5年之后，我的網點數量達到10000家，假設仍然年平均零售額5萬元，那么，我的年零售額就有5個億了。按照3.5折給代理商的供貨折扣，我一年能毛入1.75個億。
假如我發展得好，網點數量達到2萬、3萬呢?假如我的網點平均回款額到5萬呢?天了嚕，快，快扶我一下!
為了證明這個夢想的真實性和可能性，品觀君特意去找了幾個做得好的本土品牌(2015年回款額超10億或接近10億元)，了解它們現在的線下網點數量。
注：品觀君想到哪寫到哪，以下排名不分先后，數據來自公開報道或各品牌官方，僅供參考
自然堂：伽藍集團各渠道網點超23800
自然堂是創立于2001年的國產一線大牌，在專營店渠道獲得快速發展，與專營店渠道共同成長。如今，自然堂在電商、專營店、KA、百貨等渠道都有重要的地位。
品觀君不知道自然堂品牌的具體網點數量，但是根據伽藍集團(擁有自然堂、美素、植物智慧等品牌)此前公布的數據顯示，截至2015年底伽藍集團各渠道網點數量達到了23800個。
品觀君認為自然堂品牌包括專營店、KA和百貨在內的線下網點數量應該在20000個左右。據了解，伽藍集團旗下客戶中，過億的就有21個。
百雀羚：約30000個
作為2015年的中國第一護膚品品牌，百雀羚去年的單品牌零售額達到了108億元。這樣一個巨大的數額，是由眾多的線下網點和一路高歌猛進的電商渠道共同創造的。
那么，你猜百雀羚品牌有多少個線下網點呢?
品觀君了解到的最新信息是約30000個。不過今年百雀羚品牌高調開進專營店渠道，并一次性推出了針對CS渠道的6大系列超60個SKU。百雀羚不僅成立了專門的CS渠道市場團隊，還將目標放在了“今年進入專營店渠道前三，三年做到專營店渠道第一”。
照這個架勢，今年百雀羚會在專營店渠道增加多少網點數量呢?品觀君也不知道，但品觀君再說一個數據：百雀羚的姐妹品牌氣韻今年開始也大力推進渠道建設，計劃三年開拓15000家網點。
要進專營店渠道前三甚至第一的百雀羚，定然不會比這個目標少吧。嘖嘖嘖!
韓束：超28000個
韓束品牌在短短幾年時間內就飛速發展起來了。據了解，2015年韓束品牌的零售額大約為90億元，那它現在有多少個網點呢?
此前有報道顯示，2014年韓束品牌的線下渠道網點數量還沒過20000個，是年初它定下的目標是專營店渠道網點到16000個，KA渠道網點到6500個。品觀君不知道這個數據最后實現情況是如何的，但根據最新的官方公開數據，現在韓束品牌的全國線下網點數量超過28000個。
要知道，韓束現在還有個姐妹品牌一葉子嚷著要超越韓束呢。
一葉子：約26000個
品觀君了解到，上美公司旗下的一葉子品牌最新的網點數量已經達到約26000個了。難以置信的是，一葉子是2015年初才推出市場的品牌。
上美公司CEO呂義雄曾多次表示一葉子將超越韓束品牌。2015年，一葉子的零售額約為19億元。但是它的發展速度，可能令呂義雄自己都吃驚。
去年11月，一葉子的分銷(專營店)網點才不過4000個。當時定下的目標是，2016年5月達到8000個分銷網點。這個目標實現了嗎?
這么說吧，品觀君得知一葉子6月份已經達到了約12000個分銷網點，看來是遠超目標了。而一葉子還有14000個KA(含屈臣氏)網點，加一起，就是大約26000個了。
上美對一葉子的規劃是2016-2017年實現約100億元的零售額。按這個勢頭，還真是很有希望呢!品觀君的創業夢想也會這樣吧!
佰草集：百貨專柜就有1400個
佰草集是中國百貨渠道第一品牌，但不要以為佰草集只是做百貨、電商的，專營店渠道也有佰草集的位置。佰草集擁有多個針對專營店渠道網點的產品系列，不過此前一直沒有在專營店渠道發力。比如，在2015年上半年的時候，佰草集的專營店渠道網點不足2000個，2015年的目標也才3000個左右。
在上海家化整體規劃之下，現在佰草集已經將專營店渠道放在了更加重要的地位，專營店渠道的比重勢必要加大。不過這是后話了，佰草集最重要的渠道仍是百貨。
在今年2月，佰草集總經理黃震公開透露，佰草集截至當時擁有1400多個百貨專柜，以及100多家單品牌專賣店。在百貨渠道，佰草集是打遍國產品牌無敵手的。
話說，你知道嗎?上海家化整體(包含六神、美加凈等品牌)截至2015年全國的分銷網點是30萬個……
珀萊雅：近15000個
5月27日，珀萊雅公司披露了招股書，讓品觀君得以拿到一份確切的數據。招股書顯示，2015年珀萊雅公司的營收為16.78億元。
招股書同時透露，珀萊雅公司旗下主力品牌珀萊雅擁有155個線下經銷商和54家線上經銷商，銷售終端近15000家，專營店渠道占比90%。
言外之意，珀萊雅品牌擁有13500家左右CS渠道網點，這些網點給珀萊雅帶來了10.45億元的營業收入。算下來，一個網點平均為珀萊雅貢獻8萬多元。
歐詩漫：超20000個
作為一個擁有48年歷史的珍珠企業，歐詩漫在珍珠護膚品領域具有舉足輕重的地位。截至2015年上半年，歐詩漫的網點數量已經突破了20000家。
歐詩漫最重要的渠道也是專營店渠道，據了解，在這20000家網點貢獻的回款額中，CS渠道占據了80%的比重，百貨和商超則占比20%。
據浙江新聞聯播報道，憑借珍珠護膚技術的提升，歐詩漫的銷售業績連續6年保持30%以上的增長，2015年達到了36億元的規模。而今年，歐詩漫預計推出100多款新品，同時推出高端洗護發產品。
韓后：今年上半年應該超20000個了
說完華東區域的品牌，接下來說說華南區域的。最近追《好先生》，劇中的韓后廣告植入無處不在。
2015年11月30日舉行的韓后品牌戰略發布會上，韓后CEO肖榮燊透露，韓后當時線下網點已經有16934家，其中專營店12953家，屈臣氏2465家，超市大賣場1260家，百貨256家。
又是細致到個位數的數據，不過品觀君還有進一步的資料：在2015年韓后渠道份額占比中，專營店占37.9%，屈臣氏占23.5%，電商占22.7%，微商占7.6%，超市大賣場占3.8%，電視購物占3.0%，百貨占1.5%。2015年，韓后全渠道增長49.3%。
另據了解，2016年韓后計劃CS渠道結構進行調整，上半年完成5000個網點布局。現在上半年還差幾天就過完了，現在網點數量應該過20000了吧。
卡姿蘭：專營店+百貨超13000家
6月19日，中國彩妝第一集團卡姿蘭開完15周年慶典?？ㄗ颂m集團旗下的卡姿蘭品牌已經成為中國彩妝第一品牌，2015年市場份額達到6.5%。品觀君的基友在會上了解到，卡姿蘭連續五年保持每年40%以上的增長。在CS渠道，卡姿蘭的市場占有率排在第一。
網點方面，卡姿蘭也是中國市場分銷網點數量第一的彩妝品牌。據知情人告訴記者，卡姿蘭目前擁有超過13000個線下網點，其中專營店渠道網點數量超過11000家，百貨網點也超過1000家。
品觀君提一個細節：現在卡姿蘭品牌正在如火如荼地推進“卡姿蘭中國彩妝周”，光2015年卡姿蘭中國彩妝周就覆蓋了7000多家網點，而今年則計劃覆蓋全國8000個網點。
美膚寶：超12000個
作為環亞集團旗下知名護膚品牌，美膚寶在中國市場影響深遠。據環亞集團董事長胡興國透露，美膚寶已經成為了“防曬品類第一”，而且今年要爭做“中國護膚品行業第一”。
環亞集團總裁吳知情曾公開透露，已有18年歷史的美膚寶品牌，截至2015年已達到超過30億元銷售額的市場規模。而品觀君了解到，美膚寶現有的線下網點數量已經達到12000個以上。
值得注意的是，環亞集團正帶著旗下多個品牌共同發力，除了美膚寶以外，還包括法蘭琳卡和滋源。比如滋源，現在也已經躋身中國十億級化妝品品牌陣營。
滋源：線下網點超22000個
滋源的誕生不過2年多的時間，但它的落地也是迅速席卷全國的，并直接推動了一股無硅油洗護風潮。資料顯示，滋源品牌推出半年內，就覆蓋了80%的商超網點。
而截至2015年，滋源在中國洗護市場拿下了4.6%的市場份額，銷售額同比2014年增長了360%。報道顯示，網點方面，滋源2015年覆蓋了22000家終端門店。
胡興國提出，2016年滋源的回款額要達到20億元。而2015年，據品觀君了解到的信息，滋源以24個SKU完成了10億元的年回款額。
丸美：百貨+專營店超16000個
一個月前，美國權威的時尚產業媒體WWD發布全球百大美容企業最新排行榜，廣東丸美生物技術股份有限公司赫然在列。據該排行榜的數據，2015年丸美公司美容產品銷售額為11.9億元，比2014年增長了10.8%。
網點數量方面，2014年丸美遞交的招股書顯示，截至2013年丸美擁有145個線下經銷商，其中專營店渠道網點有11621個，百貨網點877個。
另根據公開報道，截至2015年11月，丸美的百貨專柜超過1000個，日化專營店網點則超15000個。
好了好了，品觀君說舉幾個例子，一不小心就舉了十幾個。還有一批的優秀本土品牌，就不一一介紹了。
所以根據以上案例，品觀君的創業夢還是很有道理的。假如能做到1萬個網點，哪怕一個網點只凈賺1000塊錢，那也是1000萬啊。
快，快再扶我一下!
好了，品觀君決定了，要去做一個品牌，然后3年內要進駐10000家網點，同時在電商開賣。要是有哪位有錢人慧眼識珠，還望能投資一下品觀君：
也不需要太多錢，讓品觀君操盤，只要有個十億八億的，就夠打兩個廣告撐兩年了。
當然，網點數量只是一個品牌發展的基礎之一，并不是決定一個品牌實力的全部。比如佰草集的百貨專柜數量相比許多的品牌CS網點數量少很多，你能說佰草集不牛X?當然不行!數量、單產、質量等方面都要綜合考慮。
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