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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時(shí)間：2020-07-10 14:50
2020年在新冠疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊影響下，企業(yè)如何提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力？保障員工及其背后的家庭，是擺在很多公司面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2019年11月，天津一商混改正式加入遼寧方大集團(tuán)，依托集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的管理機(jī)制和廣闊的業(yè)務(wù)渠道，在加快轉(zhuǎn)型升級(jí)中搶占商機(jī)，搶拼市場(chǎng)，完成了體制機(jī)制的變革。天津百貨商務(wù)貿(mào)易總公司作為一家有著60多年歷史的批零貿(mào)易企業(yè)，在商貿(mào)市場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)向“平臺(tái)化”發(fā)展之時(shí)，以降成本提效率為切入點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“雙清雙創(chuàng)”活動(dòng)，主動(dòng)破局，搶先發(fā)力，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，積極繁榮市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)，以實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)責(zé)任。
2020年5月，百貨商貿(mào)通過(guò)員工民主投票，公開(kāi)公平公正選舉產(chǎn)生企業(yè)總經(jīng)理。在以新任總經(jīng)理?xiàng)铄a建為班長(zhǎng)的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，公司上下認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)董事局方威主席講話精神，扎實(shí)開(kāi)展全面降成本“大干一百天”活動(dòng)，清庫(kù)存清應(yīng)收，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加速主營(yíng)創(chuàng)效，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，拓展業(yè)務(wù)渠道，挖掘創(chuàng)利空間，千方百計(jì)提高效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
有效激勵(lì)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性
新冠疫情爆發(fā)給商貿(mào)流通市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊。在后疫情時(shí)代和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，考驗(yàn)的就是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)增加，只有有效調(diào)動(dòng)員工的積極性，達(dá)到“我們一起干”的境界，才能面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。
百貨商貿(mào)采取“經(jīng)營(yíng)制”考核方式，將經(jīng)營(yíng)權(quán)放到員工，讓員工對(duì)自己工作的結(jié)果負(fù)責(zé)，有效的做好自身績(jī)效管理。通過(guò)讓員工與管理層與公司發(fā)展利益捆綁的雙贏方式，提高公司整體銷售業(yè)績(jī)，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)透過(guò)此方式挖掘了員工潛能，讓大家明確了只要努力，自然就有高回報(bào)管理的模式，達(dá)到有效激勵(lì)，降本增效，抱團(tuán)過(guò)冬的效果。
雙清雙創(chuàng)，甩開(kāi)膀子加油干
百貨商貿(mào)組織全員積極參與公司現(xiàn)有庫(kù)存出清及應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等清欠工作，快速回籠資金，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用當(dāng)前“賽馬機(jī)制”，搶抓節(jié)假日商機(jī)，結(jié)合空調(diào)銷售旺季的契機(jī)，到各地賣場(chǎng)和各區(qū)域經(jīng)銷商門(mén)店，推動(dòng)市場(chǎng)占有率，銷售空調(diào)一千多臺(tái)。
寶坻區(qū)是天津市疫情高發(fā)重災(zāi)區(qū)，百貨商貿(mào)尤妮佳分公司為積極助力寶坻區(qū)客戶恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)秩序，業(yè)務(wù)員崔志強(qiáng)，義無(wú)反顧的扛起責(zé)任，從復(fù)工復(fù)產(chǎn)就一直關(guān)注寶坻店內(nèi)貨源情況，精心策劃店內(nèi)活動(dòng)，親自跟車送貨卸貨，節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和人工成本，保證超市送貨的及時(shí)性和安全性。復(fù)工至今供貨近40萬(wàn)元，有效減少庫(kù)存，降低資金占?jí)?，增加銷售收入，加速資金回籠。
創(chuàng)新模式，以內(nèi)購(gòu)拉動(dòng)內(nèi)需
百貨商貿(mào)“內(nèi)購(gòu)會(huì)”已連續(xù)舉辦了5屆，通過(guò)由廠家直供商品或上游批發(fā)商供應(yīng)商品，憑借正價(jià)的商品和低于市場(chǎng)零售價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，獲得眾多消費(fèi)者的青睞。今年7月初舉辦的第六屆主題為“倉(cāng)庫(kù)直銷”，是百貨商貿(mào)積極響應(yīng)市委市政府號(hào)召，提振消費(fèi)信心，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖的創(chuàng)新舉措，目的就是進(jìn)一步活躍商業(yè)氛圍，激活消費(fèi)市場(chǎng)活力，真正讓老百姓得實(shí)惠，給企業(yè)發(fā)展注入新的活力。
這次“內(nèi)購(gòu)會(huì)”以創(chuàng)新宣傳集人氣。利用抖音短視頻、DM宣傳單頁(yè)、制作H5鏈接等對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行多維度宣傳推廣。借助微信購(gòu)物群，快手直播平臺(tái)服務(wù)線上購(gòu)物群體。在創(chuàng)新銷售上，百貨商貿(mào)利用自身品牌代理商獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，積極對(duì)接品牌公司，尋求最大限度上游資源的讓利及支持，把環(huán)節(jié)壓扁，把利潤(rùn)攤薄。上千種商品倉(cāng)庫(kù)直銷，一降到底，真正做到讓利消費(fèi)者、讓利一商員工。內(nèi)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推出滿額加價(jià)購(gòu)、購(gòu)物即送禮、平臺(tái)抽獎(jiǎng)發(fā)紅包等多種活動(dòng)，拉動(dòng)銷售熱度。創(chuàng)新品類合作，在原有格力、松下、雀巢、惠氏、美素佳兒、尤妮佳、槍手、史克、斯密特保羅等四大品類外，通過(guò)代理商合作聯(lián)營(yíng)方式，引進(jìn)日本網(wǎng)紅品牌—卡樂(lè)比、國(guó)內(nèi)知名品牌中鹽集團(tuán)，以及產(chǎn)自石灰?guī)r海岸&南澳紅酒三大人氣品類，為不同需求的消費(fèi)者帶來(lái)不同程度的體驗(yàn)。
這次倉(cāng)儲(chǔ)式內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，通過(guò)前期的宣傳推廣、優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)惠價(jià)格，吸引了企業(yè)員工和廣大市民走進(jìn)市場(chǎng)，形成踴躍參與消費(fèi)的濃厚氛圍，兩日銷售突破200萬(wàn)元，各展位人流如織，氛圍濃郁，進(jìn)一步提振了消費(fèi)信心，擴(kuò)大了消費(fèi)需求，激活了消費(fèi)市場(chǎng)潛能。
來(lái)源：天津一商
總體安排
日期 | 時(shí)間 | 日程安排 |
11日 | 全天 | 購(gòu)物中心發(fā)展論壇報(bào)到 |
12日 | 全天 | 零售技術(shù)應(yīng)用大會(huì)報(bào)到 |
9:30-17:30 | 2020中國(guó)購(gòu)物中心發(fā)展 高峰論壇 | |
18:30-20:30 | 歡迎晚宴（暫定） | |
13日 | 9:30-17:30 | 第四屆零售業(yè)技術(shù)應(yīng)用大會(huì) 主會(huì)場(chǎng) |
9:30-12:00 | 分論壇一 無(wú)人與自助零售大會(huì) | |
18:30-20:30 | 夜話技術(shù)沙龍 如何將私域流量變現(xiàn)？ | |
14日 | 9:30-12:00 | 分論壇二 顧客的數(shù)字化營(yíng)銷 分論壇三 全渠道終端及后臺(tái)建設(shè) |
14:00-17:30 | 參觀考察 路線1：上海環(huán)球港購(gòu)物中心 路線2：上海新世界大丸百貨 | |
同期舉辦上海國(guó)際酒店及商業(yè)空間展覽會(huì)  | ||
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