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   抓銷售，先抓人心。江夏區(qū)域量化銷售目標，分解到店，并跟店長簽訂責任狀，計劃分解到天，落實到貨區(qū)，目標人人知曉。通過公示欄、板報、微信等渠道，積極營造全員抓銷售、人人沖目標的氛圍。同時，在店長、副店長微信群中通報門店銷售進度，形成內(nèi)部比拼、良性競爭的工作氛圍，對銷售業(yè)績突出、完成率較高的門店進行通報表揚，開展現(xiàn)場學(xué)習(xí)；對銷售業(yè)績乏力、完成率一般的門店進行幫扶，開展現(xiàn)場指導(dǎo)、現(xiàn)場調(diào)整、現(xiàn)場跟進，幫助門店查找癥結(jié)、梳理思路、明確方向，為門店經(jīng)營持續(xù)助力。

江夏區(qū)域把經(jīng)營的突破口選在了生鮮經(jīng)營上，進一步提高生鮮銷售占比，樹立門店生鮮經(jīng)營信心。跟進綠標店的生鮮經(jīng)營狀態(tài)，對江夏區(qū)域萬科城市花園店、玉龍島店、南車花園店、新華聯(lián)青年城店等幾家重點綠標店駐點幫扶，跟進門店現(xiàn)場經(jīng)營，對照陳列標準，打理現(xiàn)場要點，堅持商品定價原則，規(guī)范門店售賣全日貨，保證商品的新鮮度，促進綠標門店的生鮮銷售占比不斷提升。在區(qū)域團隊、門店全員的努力下，區(qū)域門店生鮮區(qū)蔬果、肉食及整體銷售都實現(xiàn)同比增長。

江夏區(qū)域?qū)ο聦匍T店進行梳理，對商品結(jié)構(gòu)、賣場環(huán)境、設(shè)施設(shè)備等可自行優(yōu)化調(diào)整的現(xiàn)狀，進行合理優(yōu)化和安排，需公司級處理的及時上報處理。江夏區(qū)域打造熊廷弼店店、3303工廠店、保利清能店、安山店為區(qū)域標桿店，區(qū)域門店對標學(xué)習(xí)，既提升了門店陳列技巧，又規(guī)范了服務(wù)準則，調(diào)整后門店的購物場景更加溫馨，深受顧客好評。

 在區(qū)域門店倡導(dǎo)“市場發(fā)生了變化，人人都是促銷員”的工作意識，開展各項營銷活動，堅持雙休開展全門店店外促銷，拉動雙休、節(jié)假日門店整體銷售的提升，組織門店開展店慶活動，活動三天銷售環(huán)比均實現(xiàn)增幅40%以上。循環(huán)開展12場伊利品牌迷你秀，利用生鮮PK賽實現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)生鮮門店65個活動商品資源共享，開展了8場社區(qū)促銷，外場銷售也取得了驕人的成績。

  江夏區(qū)域梳理周邊企事業(yè)單位，建檔建冊，積極開拓團購市場，協(xié)助門店對74家社區(qū)、街道、城管、政府機關(guān)單位的主要負責人進行拜訪，積極溝通聯(lián)系。將團購專刊、各種營銷活動，爆款品種等做好信息反饋和互動，打開一系列新的團購業(yè)務(wù)資源。美加湖濱新城店爭取到團購5.4萬元，湖北經(jīng)濟學(xué)院店簽訂每月2.3萬元團購需求，萬科城市花園店與轄區(qū)單位每月固定團購4.3萬元，銷售就是這樣點滴積累成河。

供稿：倉儲公司社區(qū)超市江夏區(qū)域

來源：中百之聲