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行業新聞

王府井百貨大樓首推商圈直播節

時間：2022-02-22 16:02

新消費時代，新消費場景。百貨大樓不斷探索新的零售方式及營銷領域，積極應對疫情沖擊、流量下降、市場低迷等不利因素，在發展中尋找新的業績增長點。

近期，百貨大樓聯手口碑平臺共同打造商圈直播節。直播活動是百貨大樓在營銷模式上的新突破，首次以線上平臺售賣品類團購券的模式，打通核銷鏈路，加入“探店”內容，加大對商店整體的宣傳推廣，完成線上流量向線下客流的價值轉化。1月19日至2月6日，活動團購金額實現113.6萬元，達成交易1314筆。

區別于以往“線上觀看線下發貨”的傳統模式，直播節打出“商品+團購券”的組合拳，通過支付寶、淘寶雙平臺直播間進行商品及探店介紹，顧客在平臺購買商品券、團購券等，到店享受專屬優惠。

直播期間，以深度發掘本地潛在客群為目標，借助阿里大數據優勢，向商場周邊3-5公里內的目標人群進行定向推流，由淘寶首頁的直播入口進入直播間，活動四天累計吸引近8萬人觀看直播。

為配合此次活動，直播貨品重點挑選了國際化妝品、家居用品、哈姆雷斯玩具等30余款商品，以及化妝、女裝、運動、男裝等四種品類團購券。

其中，化妝銷售部線上團隊與供應商進行多次溝通，得到各品牌的積極響應，最終優選海藍之謎、赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、CPB、資生堂等19個品牌，21件單品、禮盒助力直播。

百貨大樓通過與知名電商平臺合作，一方面借助平臺豐富的廣告資源提升活動關注度，另一方面在合作期間可以免除直播及團購活動的傭金及手續費等額外費用，最大限度降低活動成本，大幅提升活動連帶收益及利潤空間，使活動最終收獲理想效果。

（文/姜雪張陽攝影/姜雪劉欣然張陽）

來源:火龍果本期編輯：王曉宇

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