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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時(shí)間：2020-09-08 15:18
傳統(tǒng)上，9月和10月是零售業(yè)銷售最好的時(shí)間點(diǎn)之一，特別是今年又逢疫后復(fù)蘇，零售企業(yè)更是采取了多種手段，組織花樣翻新的營(yíng)銷活動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)、豐富的品種組合、公平的商品價(jià)格，吸引顧客到店消費(fèi)。
中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)盤點(diǎn)部分會(huì)員企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，大致有以下幾個(gè)類別：
1. 節(jié)上節(jié)
以節(jié)興市歷來(lái)是商業(yè)的一個(gè)傳統(tǒng)，在重大節(jié)日中，零售企業(yè)同時(shí)組織了各具特色的節(jié)慶活動(dòng)，舉例包括：
1) 王府井集團(tuán)舉辦“秋季化妝品節(jié)”，國(guó)際化妝品牌線下搭臺(tái)、大力促銷。同期還將舉辦時(shí)裝周活動(dòng)。
2) 北京翠微大廈舉辦“翠微秋季化妝節(jié)”，期間翠微股份北京七店眾多知名化妝品開(kāi)展品牌特惠活動(dòng)，本季主打系列產(chǎn)品優(yōu)惠，保濕類禮盒專屬折扣等活動(dòng)。
3) 上海新世界大丸百貨舉辦“大丸百貨秋季國(guó)際化妝節(jié)”，同期舉辦南京路步行街東拓開(kāi)街慶典特別活動(dòng)。
4) 南京新街口百貨舉辦秋季化妝品節(jié)，同期舉辦“99購(gòu)物節(jié)”特別活動(dòng)。
5) 中興-沈陽(yáng)商業(yè)大廈舉辦“第31屆中興服裝節(jié)盛典”。
6) 天虹數(shù)科FM925自定義頻道——態(tài)度青年制造節(jié)，倡導(dǎo)極具代表性的青年文化，打造青年品味市集、舉辦音樂(lè)會(huì)、設(shè)置美食鋪、主題打卡點(diǎn)等多種互動(dòng)式活動(dòng)。
7) 滄州華北商廈舉辦“第七屆婚慶用品博覽會(huì)”和“第二十一屆食品博覽會(huì)”。
8) 內(nèi)蒙古振華購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦“917 就要吃--秋季美食節(jié)”。
……
2. 公司慶
零售門店的開(kāi)業(yè)，一般選在人氣較旺的月份，因此，九、十月份也是司慶、店慶的高峰。
1) 王府井集團(tuán)65周年慶，全國(guó)30余城市近60家零售門店全年最大力度促銷活動(dòng)，超級(jí)品牌月重磅啟動(dòng)，顧客購(gòu)物享多重福利。
2) 當(dāng)代商場(chǎng)“當(dāng)代25周年慶”，百貨應(yīng)季新品優(yōu)惠來(lái)襲，國(guó)際精品大牌助陣，會(huì)員慶生禮，銀行刷卡禮，活動(dòng)多多，優(yōu)惠不停。
3) 步步高商業(yè)連鎖股份有限公司：百貨19周年慶，同步線上頻道啟動(dòng)，并舉辦秋季化妝品節(jié)。
4) 煙臺(tái)振華商廈8周年慶。
5) 寶德購(gòu)物中心5周年店慶
6) 合肥港榮7周年店慶
……
3. 開(kāi)學(xué)季
1) 北京城鄉(xiāng)集團(tuán)推出開(kāi)學(xué)季促銷活動(dòng)，開(kāi)辟企業(yè)團(tuán)購(gòu)專欄。
2) 煙臺(tái)振華購(gòu)物中心舉辦感恩教師活動(dòng)：教師節(jié)伴手禮優(yōu)惠熱賣，9.10-13三天憑教師證折上9.5折。
3) 阜陽(yáng)市百貨大樓的活動(dòng)主題為“致敬教師節(jié)”，活動(dòng)重點(diǎn)：一是教師本人憑教師證領(lǐng)教師節(jié)專享券100元。二是購(gòu)物摸獎(jiǎng)送55寸品牌電視。
4) 臨沂振華購(gòu)物中心舉辦感師恩大型文藝匯演。
合肥港榮、安徽華聯(lián)商廈、安徽新天源、柳州工貿(mào)大廈、內(nèi)蒙古榮程商貿(mào)、杭州解百集團(tuán)等都開(kāi)展了形式多樣的開(kāi)學(xué)季和教師節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。
4. 直播
在金九銀十的流量高峰，線下的直播營(yíng)銷一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
1) 翠微集團(tuán)：好物直播間百場(chǎng)直播，好物種草，期間有會(huì)員專享價(jià)、秒殺價(jià)等活動(dòng)。
2) 城鄉(xiāng)集團(tuán)：線上商城推出多場(chǎng)直播，并推出獨(dú)享價(jià)商品。
3) 物美?新街口廣場(chǎng)：超強(qiáng)補(bǔ)貼+全品類聯(lián)播。
4) 天虹數(shù)科：8.28直播抽888元免單，9.11直播抽888元免單，9.18直播抽888元免單。
5. 抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)是零售營(yíng)銷的傳統(tǒng)手段之一，今年的抽獎(jiǎng)，融入的數(shù)字化的手段。
利群集團(tuán)：盛世華誕，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。
物美?新街口廣場(chǎng)：任意消費(fèi)抽獎(jiǎng)。
煙臺(tái)振華：雙節(jié)同慶抽獎(jiǎng)。
天虹數(shù)科：滿減APP抽獎(jiǎng)。
……
6. 滿減和領(lǐng)券
漢商集團(tuán)，購(gòu)穿戴類商品現(xiàn)金部分單票滿1000元送100元電子現(xiàn)金券。
湖北黃商集團(tuán)，迎“中秋慶國(guó)慶”，消費(fèi)滿100元減20元。天虹以近百萬(wàn)的優(yōu)惠券補(bǔ)貼結(jié)合頭部大牌的“國(guó)潮”系列文創(chuàng)鞋服，為顧客提供最具性價(jià)比的時(shí)尚選擇。
超市發(fā)于8月底開(kāi)展新一期的印花換購(gòu)活動(dòng)。
……
7. VIP會(huì)員日
杭州解百集團(tuán)（10月中上旬）
北京城鄉(xiāng)一一八超市（9月下旬）
棲霞振華(9.24)
太倉(cāng)華聯(lián)商廈（9.18-9.20）
天津百貨大樓（9.18-9.20）
……
另外還有多種廠商聯(lián)動(dòng)、積分好禮、VIP獨(dú)寵等活動(dòng)，詳情請(qǐng)關(guān)注相關(guān)企業(yè)信息。
在我們盤點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，企業(yè)也對(duì)相關(guān)政策支持舉措提出期望，主要包括：
1. 場(chǎng)地政策支持。
這是零售企業(yè)反應(yīng)最集中的問(wèn)題，主要包括：
1) 外擺政策支持。希望政府商務(wù)主管部門對(duì)參與企業(yè)戶外場(chǎng)地使用提供更多幫扶、溝通政策方面的支持，縮短申報(bào)周期及環(huán)節(jié)。
2) 戶外廣告審批。希望上級(jí)部門能幫助協(xié)調(diào)戶外場(chǎng)地做品牌大型巡展、在門店樓體張貼活動(dòng)宣傳物料，即商家活動(dòng)戶外宣傳（拱門、氣球、條幅、戶外裝飾）予以審批通過(guò)。
2. 政府消費(fèi)券支持。
在4、5月的政府消費(fèi)券支出中，一方面提升了消費(fèi)意愿，直接促進(jìn)了消費(fèi)，同時(shí)還提振了消費(fèi)信心。希望相關(guān)政府部門繼續(xù)以優(yōu)惠券、消費(fèi)券、惠民券、補(bǔ)貼券等形式，支持企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
3. 聯(lián)合宣傳推廣。
即在活動(dòng)宣傳中給予支持。除了國(guó)家商務(wù)部宏觀層面的集中“消費(fèi)促進(jìn)月”宣傳之外，希望各級(jí)協(xié)會(huì)和地方政府給予參活企業(yè)更多宣傳形式及不間斷、多角度的宣傳頻次。借助政府宣傳平臺(tái)，為企業(yè)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，曝光引流。
4. 幫助資源對(duì)接。
企業(yè)普遍希望政府和協(xié)會(huì)能幫助企業(yè)與相關(guān)行業(yè)組織、相關(guān)企業(yè)資源進(jìn)行對(duì)接，幫助企業(yè)整合社會(huì)資源。
5. 交通支持與疏導(dǎo)。
希望地方政府在大型商場(chǎng)集中區(qū)域適當(dāng)增加公交車運(yùn)行頻率，并在公交站點(diǎn)增加購(gòu)物商場(chǎng)、超市分布標(biāo)識(shí)圖。同時(shí)加強(qiáng)人員和車輛疏導(dǎo)，改善購(gòu)物的外圍桌環(huán)境。
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